صباح الخير، خالد.
إليك ما حدث في عملك أمس — وما يحتاج إلى اهتمامك اليوم.
الإيرادات منذ بداية الشهر
OMR 109K
↑ +12%مقابل 97 ألف ر.ع الشهر الماضي
الربح الإجمالي
OMR 41.9K
هامش 38.4%الهدف 42% — فجوة 3.6%
صافي الربح
OMR 15.8K
14.4% ✓ يحقق الهدفكان الهدف 12%
منتجات تحت حد الهامش
16 / 47
مراجعة عاجلة3 منتجات تخسر بشكل فعلي
⚡ حرج — تصرف اليوم
المعدات الثقيلة تسحب هامشك الإجمالي لأسفل بمقدار 4.2 نقطة
الدمبل 10 كجم والكيتل بيل وعجلة البطن معاً تولّد 35 ألف ر.ع إيرادات لكن ربح صافي مجمّع 700 ر.ع فقط. سبب المشكلة: تكاليف الشحن المرتفعة (متوسط 22% من إيرادات المعدات الثقيلة مقابل 9% للمكملات). هامشك الإجمالي CM1 الحالي 38.4% — الهدف 42%، وهذه المنتجات الثلاثة وحدها تشكّل كامل الفجوة.
الإجراء المقترح: أعِد التفاوض على أسعار الشحن مع الناقل أو ارفع الحد الأدنى للطلب لتوزيع تكاليف اللوجستيات. إذا فشل التفاوض خلال 30 يوماً فكّر في إيقاف خط الدمبل — فهو يستهلك 470 ر.ع شهرياً بعد التكاليف.
الإجراء المقترح: أعِد التفاوض على أسعار الشحن مع الناقل أو ارفع الحد الأدنى للطلب لتوزيع تكاليف اللوجستيات. إذا فشل التفاوض خلال 30 يوماً فكّر في إيقاف خط الدمبل — فهو يستهلك 470 ر.ع شهرياً بعد التكاليف.
◈ فرصة — هذا الأسبوع
6,900 ر.ع من النقد راكدة في 4 منتجات — تكلفك 350 ر.ع/شهر في رسوم المستودع
فوم رولر V1 وأثقال الكاحل وحبل القفز الأساسي وقفازات الجيم XS لم تتحرك منذ 91–127 يوماً. بمعدلات المستودع الحالية، هذا المخزون يكلّفك 350 ر.ع/شهر رسوماً دون أي إيراد. حملة خصم 20% مستهدفة لقائمة عملائك ستصفّي هذا المخزون خلال 30 يوماً وتسترجع 5,500 ر.ع نقداً.
الإجراء المقترح: أرسل عرضاً ترويجياً لعملاء الفئة الذهبية والفضية هذا الأسبوع. أعطِ الأولوية للفوم رولر وأثقال الكاحل — أعلى القيمة.
الإجراء المقترح: أرسل عرضاً ترويجياً لعملاء الفئة الذهبية والفضية هذا الأسبوع. أعطِ الأولوية للفوم رولر وأثقال الكاحل — أعلى القيمة.
✓ أخبار جيدة — ضاعف الجهود
زجاجة الشيكر وأحزمة المقاومة هي منتجاتك الأعلى هامشاً — والمخزون ينفد
زجاجة الشيكر تحقق هامش صافي 33% (CM3) مع وزن منخفض ودورة بيع سريعة — أفضل منتجاتك من حيث الربحية لكل ر.ع مستثمر. أحزمة المقاومة تليها بـ 28% CM3. كلاهما تحت مستوى المخزون الأدنى (14 و22 وحدة على التوالي). إذا نفدت أي منهما، تخسر ما يقدّر بـ 1,800–2,400 ر.ع/أسبوع من إيرادات عالية الهامش.
الإجراء المقترح: أطلب إعادة تزويد لزجاجات الشيكر (500 وحدة) وأحزمة المقاومة (200 وحدة) اليوم. فكّر في التفاوض على التزام بحجم طلب مقابل تخفيض 5% من تكلفة البضاعة.
الإجراء المقترح: أطلب إعادة تزويد لزجاجات الشيكر (500 وحدة) وأحزمة المقاومة (200 وحدة) اليوم. فكّر في التفاوض على التزام بحجم طلب مقابل تخفيض 5% من تكلفة البضاعة.
اتجاه الإيرادات خلال 6 أشهر
+12% شهرياً
أفضل وأسوأ المنتجات
النجوم — CM3 أعلى من 20%
Shaker Bottle
33%
Resistance Bands
28%
المشاكل — CM3 أقل من 5%
Dumbbell 10kg
2%
Kettlebell 12kg
-2%
التنبيهات الآن
3 حرجة
هامش الدمبل: 2%
الشحن = 22% من الإيرادات. تجاوز الحد المسموح.
→ تم إرسال رسالة واتساب 07:14 اليوم
سبورت بلس مباشر متأخر 12 يوماً
5,510 ر.ع متأخر. لا رد على البريد الإلكتروني.
→ يُنصح: إيقاف الشحنة التالية
زجاجة الشيكر: 14 وحدة متبقية
تبيع 70 وحدة/أسبوع. نفاد المخزون خلال 3 أيام.
→ اطلب 500 وحدة اليوم
الأرباح والخسائر · هوامش المساهمة
من الإيرادات إلى صافي الربح — كل تكلفة مرئية · محسوبة تلقائياً من جداول جوجل
الإيرادات
OMR 109K
خط الأساسالربح الإجمالي CM1
OMR 41.9K
38.4%بعد تكلفة المنتج فقط
بعد المتغيرات CM2
OMR 21.9K
20.1%After logistics & commissions
صافي الربح CM3
OMR 15.8K
14.4%بعد جميع التكاليف الثابتة
شلال الأرباح والخسائر — فبراير 2026
تفصيل كامل
الإيرادات
OMR 109,000
100%
− تكلفة البضاعة
−OMR 67,200
61.6%
= الربح الإجمالي CM1
OMR 41,900
38.4%
− اللوجستيات / الشحن
−OMR 10,000
9.2%
− عمولات المبيعات
−OMR 5,400
4.9%
− رسوم الدفع
−OMR 4,600
4.2%
= CM2
OMR 21,900
20.1%
− إيجار المستودع
−OMR 3,100
2.8%
− الموظفون / الرواتب
−OMR 2,300
2.1%
− البرامج والإدارة
−OMR 770
0.7%
= صافي الربح CM3
OMR 15,800
14.4%
تفصيل التكاليف
من إجمالي تكلفة 93,200 ر.ع
تكلفة البضاعة 72.1%
اللوجستيات 10.7%
العمولات 5.8%
رسوم الدفع 4.9%
التكاليف الثابتة 6.5%
التكاليف المتغيرة مقابل الثابتة
التكاليف المتغيرةOMR 20,000 · 18.3%
الشحن، العمولات، رسوم الدفع — تتناسب مع حجم المبيعات
التكاليف الثابتةOMR 6,170 · 5.7%
المستودع، الموظفون، الإدارة — ثابتة شهرياً بغض النظر عن المبيعات
رؤية: مقابل كل 1,000 ر.ع إضافية في المبيعات، تذهب 183 ر.ع فقط للتكاليف المتغيرة — رافعة تشغيلية قوية.
الهامش حسب فئة المنتج
هامش المساهمة 1 · 2 · 3 لكل فئة
المكملات الغذائية
CM1 45%
CM2 30% · CM3 21%
الإكسسوارات
CM1 51%
CM2 36% · CM3 25%
أدوات التعافي
CM1 35%
CM2 20% · CM3 12%
معدات خفيفة
CM1 28%
CM2 15% · CM3 8%
معدات ثقيلة
CM1 16%
CM2 6% · CM3 2%
📊 رؤية: الإكسسوارات والمكملات هي محرك أرباحك. المعدات الثقيلة هي فخ الحجم.
الإكسسوارات تحقق 25% CM3 على 30 ألف ر.ع إيرادات = 7,500 ر.ع ربح صافي. المعدات الثقيلة تحقق 2% CM3 فقط على 35 ألف ر.ع = 700 ر.ع. إيراداتك من المعدات الثقيلة أعلى بـ 17%، لكن ربحك منها أقل بـ 91%. إعادة توازن مزيج منتجاتك نحو المكملات والإكسسوارات ستضيف ما يقارب 4,200 ر.ع/شهر للربح الصافي دون إضافة عميل واحد جديد.
ربحية المنتجات
تفصيل الهامش لكل منتج — تحديث تلقائي كل 60 ثانية
إجمالي المنتجات
47
نشطةمنتجات نجمة (CM3>20%)
8
استثمر هناتحتاج تحسيناً (8–20%)
23
حسّن التسعيرتخسر بشكل فعلي (أقل من 8%)
16
تصرف فوراًمصفوفة ربحية المنتجات
أفضل 12 من 47 منتجاً
| المنتج | الفئة | الإيرادات | COGS | CM1 | CM2 | CM3 | الهامش | الحالة |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Shaker Bottle 700ml | الإكسسوارات | OMR 8,500 | OMR 3,500 | 59% | 44% | 33% | ⭐ نجمة | |
| Resistance Bands Set | معدات خفيفة | OMR 14,600 | OMR 6,900 | 53% | 38% | 28% | ⭐ نجمة | |
| Whey Protein 1kg | المكملات الغذائية | OMR 20,000 | OMR 10,800 | 46% | 31% | 22% | جيد | |
| BCAA 300g | المكملات الغذائية | OMR 6,900 | OMR 3,850 | 44% | 29% | 19% | جيد | |
| Pre-Workout 300g | المكملات الغذائية | OMR 16,900 | OMR 11,550 | 32% | 19% | 11% | تحسين | |
| Yoga Mat Premium | معدات خفيفة | OMR 11,200 | OMR 8,100 | 28% | 14% | 6% | الإجراء | |
| Creatine 500g | المكملات الغذائية | OMR 6,200 | OMR 4,600 | 25% | 12% | 5% | الإجراء | |
| Dumbbell 10kg pair | معدات ثقيلة | OMR 23,500 | OMR 19,250 | 18% | 8% | 2% | حرج | |
| Ab Wheel | معدات ثقيلة | OMR 2,300 | OMR 1,930 | 17% | 6% | 1% | حرج | |
| Kettlebell 12kg | معدات ثقيلة | OMR 9,200 | OMR 8,100 | 13% | 4% | −2% | إلغاء؟ |
المخزون والمخزون الراكد
معدلات البيع، البطيئة الحركة والنقد المحتجز في المستودع
إجمالي قيمة المخزون
OMR 54.7K
في المستودعمخزون راكد (90+ يوم)
OMR 6.9K
نقد محتجزتكلّف 350 ر.ع/شهر في رسوم المستودع
متوسط معدل البيع
67%
شهرياًتنبيهات إعادة الطلب
6 SKUs
تحت الحد الأدنىالمخزون الراكد — نقد محتجز
6.9 ألف ر.ع في خطر
| المنتج | القيمة | أيام الركود | الإجراء |
|---|---|---|---|
| Foam Roller V1 (old) | OMR 2,460 | 127 يوماً | تصفية |
| Ankle Weights 2kg | OMR 1,620 | 104 يوماً | خصم |
| Jump Rope Basic | OMR 1,850 | 98 يوماً | تجميع |
| Gym Gloves XS | OMR 1,000 | 91 يوماً | ترويج |
كل شهر إضافي في المستودع = 350 ر.ع مهدرة
حملة خصم 20% لعملاء الذهب والفضة هذا الأسبوع ستصفي هذا المخزون خلال 30 يوماً وتسترجع 5,500 ر.ع.
معدل البيع حسب الفئة
المكملات الغذائية
91%
الإكسسوارات
84%
أدوات التعافي
62%
المعدات الخفيفة
54%
المعدات الثقيلة
31%
اطلب الآن
بروتين واي 1 كجم — 8 وحدات متبقية
يُباع 22 وحدة/أسبوع. نفاد المخزون خلال 2.5 يوم. اطلب 200 وحدة.
زجاجة الشيكر — 14 وحدة متبقية
الأكثر مبيعاً. نفاد المخزون خلال 3 أيام. اطلب 500 وحدة.
ربحية العملاء
من يجلب لك المال فعلاً — بعد التسليم والمرتجعات وشروط الدفع
العملاء النشطون
24
+3 هذا الربعمتوسط صافي الربح/عميل
OMR 658
شهرياًحصة أفضل 5 عملاء
61%
خطر التركيزعملاء غير مربحون
3
يكلفونك المالترتيب العملاء — صافي الربح بعد جميع التكاليف
24 عميل
| العميل | النوع | الإيرادات | صافي الربح | CM3 | أيام الدفع | الفئة |
|---|---|---|---|---|---|---|
IG Iron Gym Chain | سلسلة صالات رياضية | OMR 20,000 | OMR 4,300 | 21.5% | 15 ي | بلاتيني |
FL FitLife Centers | سلسلة صالات رياضية | OMR 14,600 | OMR 3,210 | 22% | 20 ي | بلاتيني |
PP Peak Performance | متجر رياضي | OMR 11,200 | OMR 2,240 | 20% | 22 ي | ذهبي |
BS BodySport LLC | تجزئة إلكترونية | OMR 8,100 | OMR 1,540 | 19% | 28 ي | ذهبي |
MF MegaFit Wholesale | تاجر جملة | OMR 16,900 | OMR 680 | 4% | 45 ي | مراجعة |
SP SportPlus Direct | تاجر جملة | OMR 10,800 | −OMR 323 | −3% | 60 ي | يخسر ر.ع |
💡 ميغافيت تولّد 16,900 ر.ع إيرادات لكن 680 ر.ع ربحاً فقط — أسوأ من عميل بنصف حجمها
خصومات عميقة + 30 يوم دفع = رأس مال محتجز لشهرين تقريباً بعائد 4% فقط. الحل: رفع الأسعار 8% على الأقل أو الانسحاب من هذا العميل. سبورت بلس أسوأ — يخسر 323 ر.ع/شهر بعد تكاليف التسليم.
الإيرادات مقابل الربح لكل عميل
الفقاعة = الربح ر.ع
● IG · FL · PP = النقطة المثلى
◌ MF = فخ الحجم
◌ SP = يخسر المال
برنامج الولاء
هيكل الفئات مبني على بيانات الربحية + محاكي العائد على الاستثمار
هيكل المستويات المقترح
جاهز للإطلاق
بلاتيني
CM3 > 3 آلاف ر.ع/شهر · دفع ≤ 20 يوماً
مخزون أولوية · خصم 3% · مدير حساب مخصص
2
عملاء
ذهبي
CM3 من 1–3 آلاف ر.ع/شهر · دفع ≤ 30 يوماً
خصم 2%، وصول مبكر للمنتجات، مراجعة ربع سنوية
5
عملاء
فضي
CM3 من 400–1,000 ر.ع/شهر
خصم 1%، نشرة شهرية، تدريب
11
عملاء
قياسي
CM3 < 400 ر.ع/شهر أو عملاء جدد
شروط قياسية، بوابة خدمة ذاتية
6
عملاء
💡 محاكي عائد برنامج الولاء
تفاعلي
اضبط المنزلقات لترى كيف يؤتي برنامج الولاء ثماره.
تكلفة الخصم
OMR 1,094
الإيرادات المحمية
OMR 8,250
صافي العائد / شهر
OMR 7,156
مع 2 عميل بلاتيني و5 عملاء ذهبيين، تكلّف برنامج الولاء 1,094 ر.ع/شهر كخصومات، لكنه يحمي 8,250 ر.ع من الإيرادات الشهرية من خلال تحسين الاستبقاء — بصافي ربح 7,156 ر.ع كل شهر.
توقعات التدفق النقدي — 90 يوماً
رؤية مستقبلية بناءً على الطلبات الحالية ومستويات المخزون وشروط الدفع
النقد المتاح الآن
OMR 24.2K
صحيالتدفقات الواردة المتوقعة (30 يوم)
OMR 41.6K
طلبات مؤكدةالتدفقات الصادرة المتوقعة (30 يوم)
OMR 28.5K
تكلفة البضاعة + المصاريفالصافي (30 يوم)
+OMR 37.3K
قويتوقعات التدفق النقدي لـ 90 يوماً
إيجابي في الأشهر الثلاثة ✓
أبريل 2026Net +OMR 13,100
التدفقات الواردة
OMR 41,600
التدفقات الصادرة
OMR 28,500
مايو 2026Net +OMR 14,200
التدفقات الواردة
OMR 44,300
التدفقات الصادرة
OMR 30,000
يونيو 2026Net +OMR 15,400
التدفقات الواردة
OMR 47,000
التدفقات الصادرة
OMR 31,600
صافي النقد التراكمي لـ 90 يوماً
أبرماي+OMR 42,700 total
مخاطر الدفع — الفواتير المتأخرة
25.8 ألف ر.ع مستحقة
| العميل | المتأخر | الاستحقاق | الخطر |
|---|---|---|---|
| Iron Gym Chain | OMR 3,350 | 3 days | في الوعد |
| FitLife Centers | OMR 4,780 | 8 days | في الوعد |
| MegaFit Wholesale | OMR 10,100 | 18 days | مراقبة |
| SportPlus Direct | OMR 5,510 | متأخر 12 يوماً | تابع الآن |
| BodySport LLC | OMR 2,240 | 22 days | عادي |
سبورت بلس مباشر — 5,510 ر.ع متأخر 12 يوماً
تم إرسال تنبيه تلقائي قبل 3 أيام. لا رد. أوقف الشحنة التالية حتى السداد.
→ تم إرسال تذكير واتساب تلقائياً
إعداد الأتمتة
جداول جوجل تتحول إلى نظام ذكاء مالي حي — مشغّل بـ Make.com
✓ لا برامج جديدة. لا محاسب مطلوب. مبني على جداول جوجل التي تستخدمها بالفعل.
نضيف الأتمتة فوق جدولك الحالي. تدخل بيعاً أو شراءً — كل شيء آخر يُحسب ويُنبّه ويُقرّر تلقائياً خلال 60 ثانية.
كيف يعمل النظام — من البداية إلى النهاية
تحدّث جدول جوجل
→
Make.com ينطلق تلقائياً
→
يُعاد حساب CM1/CM2/CM3
→
تتحدث اللوحة مباشرةً
→
يُرسَل التنبيه فوراً
بريد إلكتروني صباحي يومي — 8:00 صباحاً
إيرادات أمس مقابل الهدف. أهم 3 تنبيهات للهامش. الوضع النقدي. أي عملاء متأخرون. يُرسَل قبل بدء يومك لتعرف ما يجب التركيز عليه.
يُشغَّل: يومياً 08:00
واتساب — تنبيه فوري بانخفاض الهامش
إذا انخفض CM3 لأي منتج عن الحد المحدد (مثلاً 10%)، تصلك رسالة واتساب خلال 60 ثانية تحدّد المنتج والمقدار والإجراء الموصى به.
يُشغَّل: فور تجاوز الحد
واتساب — تنبيه انخفاض الإيرادات
إذا انخفضت الإيرادات الأسبوعية أكثر من 15% مقارنة بنفس الأسبوع الشهر الماضي، تصلك رسالة واتساب تحدّد الفئة المتراجعة والمقدار وتقترح إجراءات (مثلاً: رفع Y، تخفيض Z).
يُشغَّل: مقارنة أسبوعية، فوري
تقرير الأداء الأسبوعي — يُولَّد تلقائياً
كل أحد مساءً، يُولَّد تقرير PDF كامل تلقائياً من جدول جوجل: ملخص الإيرادات، CM1/CM2/CM3 مقابل الأهداف، أفضل وأسوأ المنتجات، ترتيب العملاء، وتوقعات النقد للأسبوع القادم. يُرسَل لبريدك — بلا عمل يدوي.
يُشغَّل: كل أحد 20:00
متابعة الفواتير المتأخرة تلقائياً
عند تجاوز فاتورة عميل تاريخ استحقاقها، يُرسَل بريد إلكتروني تلقائي للعميل في اليوم 1 واليوم 5 واليوم 10. في اليوم 12 تصلك رسالة واتساب للتصعيد اليدوي.
يُشغَّل: عند تجاوز تاريخ الاستحقاق
تنبيه إعادة طلب المخزون المنخفض
عند انخفاض أي SKU عن حد الكمية الأدنى، يُرسَل تنبيه بالبريد الإلكتروني يتضمن المنتج والمخزون الحالي ومعدل البيع الأسبوعي وكمية إعادة الطلب المقترحة.
يُشغَّل: فحص مستوى المخزون، يومياً
هيكل جدول جوجل
| التبويب | ما تُدخله | ما يُحسب تلقائياً |
|---|---|---|
| المبيعات | العميل، المنتج، الكمية، السعر | الإيراد، هامش المساهمة لكل طلب |
| المشتريات | المورّد، المنتج، التكلفة | تكلفة البضاعة، قيمة المخزون |
| اللوجستيات | الناقل، الشحنة، التكلفة | التكلفة المتغيرة لكل طلب |
| التكاليف الثابتة | التكاليف الثابتة الشهرية | CM3 المخصص لكل SKU |
| لوحة القيادة | لا شيء — يُملأ تلقائياً | جميع مؤشرات الأداء والتقارير |
جدول التسليم — 4 أسابيع
الأسبوع 1قالب الجدول + معادلات CM لجميع منتجاتك
الأسبوع 2أتمتة Make.com + ملخص البريد اليومي مباشر
الأسبوع 3لوحة القيادة + واتساب + أتمتة متابعة الفواتير المتأخرة
الأسبوع 4ربحية العملاء + فئات الولاء + تقرير PDF أسبوعي